Писал статью не только для фотографов, поэтому специфика не затронута. Но в целом, подход остается таким же: точный таргетинг и тестирование объявлений.
Модераторы, если промазал с веткой, перенесите, пожалуйста куда нужно.
Часть 1 - Основные понятия
А нужна ли вообще реклама Вконтакте?
Если вы уже рекламируетесь Вконтакте, пропустите вступительную часть и читайте сразу о том, как это работает.
Чтобы много не рассказывать про целесообразность рекламы в соцсетях приведу лишь 2 интересных факта:
1. Более 80% пользователей интернета пользуются социальными сетями.
2. Вконтакте – самая популярная соцсеть России.
С уверенностью можно сказать, что Вконтакт это самое популярное место в рунете. Как вы думаете, есть ли смысл там рекламировать ваши товары или услуги? Для 90% бизнесов правильным ответом будет «да». Справедливости ради стоит отметить, что есть исключения. Например, если компания продает атомные электростанции или оказывает услуги по подготовке крупных компаний к IPO, то Вконтакт совершенно не подойдет. Если же ваши клиенты – обычные люди, то реклама в этой соцсети отличный инструмент продвижения.
Как вообще это работает?
В этой статье речь пойдет только о платной рекламе. Да-да, это те самые картиночки под левым меню. Более того, мы будем рассматривать только объявления с оплатой за переходы.
Один из основных показателей рекламного объявления это CTR (click-through rate). Количество переходов по объявлению, поделенное на количество показов. Измеряется в процентах. Этот показатель отражает эффективность объявления: насколько часто те, кто видят объявление, кликают по нему.
Не менее важный показатель – CPC (cost per click), стоимость перехода по объявлению. Измеряется, как ни странно, в рублях. Это та сумма, которую рекламодатель платит за каждый клик (переход) по его объявлению. Это единственный показатель, который задается вручную: рекламодатель сам решает, сколько он хочет платить за переход.
Третий показатель, который нас интересует – охват. Это количество уникальных пользователей, которым хотя бы раз было показано рекламное объявление.
Итак, с одной стороны Вконтакте сидит огромное количество людей. С другой, есть много рекламных объявлений, которые должны быть показаны этим людям. Как система выбирает объявление, которое нужно показать? Каждый раз когда пользователь открывает новую страницу, на которой будет рекламное объявление, система выбирает все объявления, рассчитанные на аудиторию, к которой относится этот пользователь. Среди этих объявлений система выбирает по формуле, которая учитывает показатель CTR и стоимость клика по объявлению. Т.е. происходит такое подобие аукциона. Чем выше стоимость показа или CTR, тем чаще объявление будет появляться у пользователя.
Влияние CTR на цену перехода
Для каждого объявления, система предлагает некую рекомендованную стоимость перехода. Объявление с такой стоимостью за клик будет иметь наилучшие шансы на то, чтобы быть показанным. Рекомендованная стоимость меняется в зависимости от CTR объявления и количества других объявлений в системе, предназначенных для той же аудитории. Чем выше CTR, тем ниже рекомендованная стоимость. Чем больше объявлений для одних и тех же людей, тем выше конкуренция, а значит и рекомендованная цена.
Итак, как мы видим, CTR – важнейший параметр объявления, который напрямую влияет на цену.
Так как же все-таки сэкономить?
Для нового объявления, ещё не получившего переходов, используется какое-то усредненное значение CTR. Позже, после первых кликов по объявлению, этот параметр заменяется на реальный CTR объявления, который может быть как выше, так и ниже усредненного. Таким образом, чтобы добиться уменьшения цены за переход, рекламодателям нужно получить хороший отклик на свою рекламу. Чтобы те, кто ее видит, как можно чаще кликали на объявление.
Получается простая цепочка: больше кликов > выше CTR > меньше цена.
Для увеличения CTR есть 2 основных подхода:
- Точный таргетинг. С помощью различных критериев нужно добиться того, чтобы рекламу видели только те люди, для которых она действительно интересна.
- Хорошее объявление. С помощью текста и картинки добиться, чтобы объявление было действительно привлекательным, чтобы по нему хотелось кликнуть и узнать про рекламируемый продукт, услугу или событие подробнее.
Как именно настроить объявление, которое бьет точно в цель и цепляет как рыболовный крючок, мы поговорим в следующих частях.
